在國際金融市場持續動蕩，不穩定因素不斷攀升的關鍵時期，我國旅游市場特別是入境旅游市場遭遇到了前所未有的挑戰，一些旅游大省紛紛在半年報表中落下馬來。在江蘇，情況又是如何？記者剛剛從江蘇省旅游局獲悉，今年上半年預計全省共接待入境游客356萬人次，同比增長8.5%，旅游外匯收入25.2億美元，同比增長12%。是什么讓江蘇在此刻逆流而上，顯示出強勁動力？“開辟新藍海，讓國際市場活起來、旅游品牌火起來、目標市場動起來，推動‘美好江蘇’的品牌走向國際，這是我們這些年一直努力在做的事！”記者在江蘇省旅游局采訪中聽到的解答一語中的。

　　境外營銷貴在知己知彼

　　一直以來，江蘇旅游業界努力遵循“政府主導、企業主體、產品主打”的旅游宣傳推廣營銷思路，不論是參加國際旅交會，還是邀請海外媒體旅行商考察踩線，組團赴客源地促銷推介，目的都是讓企業與企業聯姻，讓企業與游客對話。

　　如果說開推介會、發資料、播宣傳片是常規的做法，那么江蘇在境外營銷方面，則運用了看似簡單卻非常實用的“換位思考”。他們把自己換位成境外游客，分時期分階段分場合地與不同類型的境外人士見面，與旅行商們坦誠交流。2008年1月，江蘇正式聘請在全球業界享有盛譽的旅游服務與營銷專家、英籍教授莫里森先生擔當“江蘇國際旅游推廣大使”。韓國KBS電視臺著名主持人金鎮熹小姐、日本觀光局海外推廣部次長平田真幸先生、西日本旅游鐵道株式會社駐上海辦事處主任森原大造先生也分別成為江蘇在韓國首爾、日本東京和大阪地區的推廣代表。同年，融匯了包括莫里森、蔡利平、吳必虎等一批國內外旅游目的地營銷專家辛勞和智慧的全國第一部以國際旅游市場營銷為主題的行動綱要——《江蘇省歐美客源市場旅游營銷戰略與行動計劃(2008-2012年)》出爐，為江蘇歐美市場營銷提供了前沿、科學、詳盡、具有國際視野的市場分析和實施、解決方案。

　　在2010年的“游中國”買賣雙方預約洽談活動現場，莫里森教授以《To Taste Jiangsu Is To Know China(品味江蘇、讀懂中國)》為主題，并結合自己的親身經歷和體驗，從一個外國學者的角度，用生動的語言、直觀互動的推介方式為中外旅游批發商詳細介紹了江蘇的旅游產品。來自全球35個國家的160余名旅游批發商當即與江蘇的旅游業界現場達成意向性協議超過200份。而在2011年7月份進行的美加兩國大型旅游宣傳促銷推廣活動中，莫里森富有感染力的介紹、互動式的推介和有獎問答式的交流，讓境外旅行商、媒體以及游客被美好江蘇深深吸引。

　　江蘇省旅游局相關負責人表示，境外營銷，絕對不能有“以我為主”的想法，因為文化背景的差異，在溝通上需要橋梁，要一改單向的推廣方式，知己知彼才能更有針對性，更有可信度，更具吸引力。據悉，江蘇已在美國、澳大利亞、日本、韓國等地多次嘗試這種獨特的營銷方式，得到了當地市場的廣泛認可和關注，取得了很好的宣傳效果。

　　跨境合作傳統新興市場并進

　　積極發展入境旅游，江蘇格外注重客源市場的鞏固和拓展，主動融入國際區域旅游合作和發展，十年來簽訂旅游合作備忘錄的國家和地區已經多達14個。

　　日本一直是江蘇入境市場的第一大戶，雖然這兩年由于輻射、經濟等方面影響，游客呈下降趨勢，但江蘇從來沒有放棄與日本有關主管部門和旅行商之間的溝通，曾與日本大阪觀光會議協會和日本旅行業協會簽訂的合作意向書在其中發揮了積極作用。江蘇省中旅副總經理顧石湖告訴記者，他們時刻準備著重塑日本市場，“賞興化菜花休閑游”、“品陽澄湖大閘蟹美食之旅”等深度體驗線路，都取得了不錯的市場反響。據統計，今年上半年，江蘇省中旅接待了36批日本游客，人數近600人。

　　港澳地區也是江蘇入境旅游市場開發的重點，積極走出去、請進來。2011年3月，江蘇省旅游局和澳門特別行政區政府旅游局正式簽署《蘇澳旅游合作備忘錄》，同年7月，又與香港旅游發展局共同簽署蘇港旅游合作協議。10月，在新加坡-江蘇合作理事會會議上，蘇新雙方也就今后進一步深化合作關系、拓展合作領域等問題進行探討。據悉，在此框架下，各地旅游業界保持密切往來，南京、南通等市相繼在新加坡舉行旅游圖片展、旅游宣傳月等活動，雙方教育旅游合作日趨緊密。南通輝煌旅行社還與新加坡金航旅行社負責人簽訂1000名游客入境及輸送500名學生赴新旅游的合作協議。

　　在保持與東北亞、東南亞的傳統旅游合作基礎上，江蘇還致力于同歐美遠程市場建立更加緊密的市場合作，相繼與美國田納西州簽訂《旅游友好省州關系協議書》、與澳大利亞維多利亞州旅游局和加拿大安大略省簽訂《旅游合作備忘錄》，與瑞士盧塞恩州就省州間旅游方面的深層次合作交流進行了探討。

　　不僅如此，俄羅斯、中東等地區也成為江蘇入境游新興市場的目標。無錫推出一批阿拉伯游客喜愛的“江南山水園林、城市休閑度假”旅游產品和線路，去年的7月11日，無錫旅游推介團就走進富饒而神秘的中東阿拉伯地區，并正式設立迪拜無錫旅游辦事處。中國國際旅行社總社(無錫)公司與阿拉伯探索者旅游有限公司簽訂了兩地互惠互利、客源互送、信息互通等一攬子跨國旅游合作框架協議。

　　人才培訓他山之石可攻玉

　　近年來，旅游人才“軟件”與行業發展“硬件”的不和諧，引起各界人士關注。十二五期間，江蘇旅游的目標是要率先建成旅游強省和國內一流、國際知名的旅游目的地，在從旅游大省邁向旅游強省的節點時期，江蘇業界形成共識：人才是關鍵，要加強人才隊伍構建，用強市、強企、強人來支撐旅游強省建設。

　　記者從江蘇省旅游局了解到，當前全省單旅游星級飯店、旅行社和國家等級景區的直接從業人員已近20萬，而其中旅游管理人才、酒店專業人才、優秀雙語導游，已經出現了斷檔現象。2001年江蘇成立了旅游培訓中心，按照“三級管理、分工負責”的培訓原則，致力于建立健全全省旅游培訓網絡體系，抓好旅游行政管理、企業管理、專業技術人才和服務技能人才“四種人才”的培養。

　　要實現江蘇旅游從理念到規劃、建設、開發、營銷的國際化，就要勇于“走出去”。近三年來，江蘇先后組織多批旅游行業管理人員、業務骨干赴香港、英國、臺灣、法國等國家和地區參訪、學習和培訓，內容則結合江蘇旅游產業發展現狀和前景，涉及生態旅游、飯店管理、鄉村旅游、旅游景區(點)規劃、旅游營銷等方方面面。根據計劃，今年下半年，還將在美國和加拿大舉辦有關旅游企業管理和人才培養的專題培訓，讓更多的業內精英走出國門看世界，通過境外培訓拓展行業發展思路，為加快全省旅游產業發展提供了強有力的人才支撐。

　　他山之石可攻玉。走出去的意義不僅僅是“借道”，有了人才的走出去，具有國際化視野的人就會帶領和引導他的企業走向國際化，在更為廣闊的空間進行資源優化配置，利用全球化可能提供的機遇壯大自己，從而推動國內產業結構的升級和優化。記者注意到，《江蘇省政府關于進一步加快旅游業發展意見》中也提出，“拓寬旅游發展融資渠道，鼓勵國際資本、民間資本和社會資本投資旅游業……借助資本市場的力量，推進旅游企業發展。”可見在江蘇旅游業實現跨越式的發展中，旅游企業被“寄予厚望”。目前，蘇州青旅努力實施“走出去”發展模式，積極開拓海外市場，并在新西蘭、加拿大、澳大利亞和斐濟投資成立了4家全資子公司，力求把蘇青股份打造成為一個以旅游業為主，集外貿、外經、房產、體育為一體的跨國企業集團，而支持金陵飯店集團建設成為具有國際影響力、跨地區、多領域連鎖發展的大型旅游集團也列入江蘇“十二五”旅游發展規劃當中。